Gelir yönetimi
B2B otel dağıtımında fiyat disiplini neden kritik?
, 4 dk okuma
Hız kazanırken fiyat disiplinini kaybetmek, kısa vadeli doluluk için uzun vadeli gelir kaybı anlamına gelebilir. Koruma kurallarının rolüne bakıyoruz.
B2B kanalda hız arttıkça her teklifi tek tek gözden geçirmek imkânsız hale gelir. Bu noktada otomasyonun içine yerleştirilmiş fiyat kuralları, gelir yönetiminin son savunma hattı olur.
Doluluğa göre indirim daraltma
Doluluk belirli eşikleri aştığında acenta indiriminin otomatik olarak daralması, kritik seviyede tamamen kapanması, yoğun dönemlerde gereğinden ucuz satış yapılmasını engeller.
Minimum konaklama kuralları
Doluluk kritik eşiği aştığında ya da bayram, fuar gibi tarihlerde kısa konaklama taleplerini otomatik sınırlamak, yüksek talep gören günlerde toplam geliri korur.
Şeffaflık acenta güvenini artırır
Net B2B fiyatın tutarlı ve öngörülebilir olması, acentaların uzun vadeli iş birliğine daha istekli olmasını sağlar.